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翻開《三門縣泗淋鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)動態(tài)》，記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)今年的境況并不樂觀，僅有少數(shù)幾家企業(yè)呈增長態(tài)勢，而浙江杰能壓縮設(shè)備有限公司就是其中增長較快的一家。
記者看到，1至6月份，杰能公司的銷售額比同期增長26.85%。在大環(huán)境較疲軟的情況下，銷售能一路向好，是十分難得的。”泗淋鄉(xiāng)工辦主任倪君國說。是什么讓“杰能”步步為營？7月4日下午，記者來到“杰能”一探究竟。
·高端市場不放過
“性能一定要穩(wěn)定，同時保證低能耗、低故障率……”在生產(chǎn)車間，“杰能”負(fù)責(zé)人徐道敏正和技術(shù)人員在對無油螺桿空氣壓縮機(jī)的完善進(jìn)行研討。普通空氣壓縮機(jī)以油為原料，而這款產(chǎn)品正是他們用來搶占高端市場的“殺手锏”。
“我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥、食品等行業(yè)對空氣質(zhì)量的要求非常高，普通空氣壓縮機(jī)達(dá)不到他們的要求，他們只能花高價從國外進(jìn)口。當(dāng)時我就下決心要研發(fā)出一款能保證空氣絕對純凈的空氣壓縮機(jī)，搶占這個高端市場。”徐道敏說，高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)成本都較高，不能盲目投入生產(chǎn)，只有瞄準(zhǔn) 了市場需求，才能不愁銷路。
最終，他們創(chuàng)造性地以水代油，自主研發(fā)了無油螺桿空氣壓縮機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白?！斑@款產(chǎn)品售價比普通產(chǎn)品要高，每臺在10萬至80萬元之間，但相對國外進(jìn)口產(chǎn)品，我們的售價仍偏低，而產(chǎn)品性能好、售后服務(wù)方便、保養(yǎng)費(fèi)用低，都是我們的優(yōu)勢。”徐道敏高興地告訴記者，前段時間，“海正藥業(yè)”總共訂了50臺無油螺桿空氣壓縮機(jī)。
“沒有最好，只有更好”，眼下，他們正在研發(fā)更為高端的特種氣體壓縮機(jī)。
·普通市場占得牢
兩手都要抓，兩手都要硬。高端市場占得了一席之地，普通市場則要爭取分到更多的蛋糕。這是“杰能”的經(jīng)營理念。
“噴油螺桿空氣壓縮機(jī)的市場很大，往年的這個時候是淡季，沒想到今年淡季不淡，這些天工人們一直在加班趕訂單?！毙斓烂舾嬖V記者，跟去年同期相比，今年的噴油螺桿空氣壓縮機(jī)訂單量增長了30%左右。
打價格戰(zhàn)還是以質(zhì)量取勝？“杰能”選擇了后者，實(shí)現(xiàn)了故障自診、伺服式氣量自動調(diào)解和24小時無值守運(yùn)行。
普通噴油螺桿空氣壓縮機(jī)的耗電量很大，誰的產(chǎn)品耗電量低，誰就會贏得更多的客戶。“我們攻克技術(shù)難題，將產(chǎn)品的耗電量下降了10%以上，一年一臺機(jī)子可以節(jié)省電費(fèi)幾萬元?！毙斓烂粽f，正因?yàn)槿绱?，盡管他們的產(chǎn)品價格較高，仍贏得了市場的青睞，縣內(nèi)不少企業(yè)都是他們的客戶，僅泗淋鄉(xiāng)就有30多家企業(yè)在使用他們的產(chǎn)品，目前他們每月的生產(chǎn)量在150臺至200臺之間，仍然供不應(yīng)求。
“銷售網(wǎng)絡(luò)也十分重要?！毙斓烂粽f，他們在全國有50多個代理商，打造“服務(wù)零距離”。從目前的銷售情況來看，今年銷售額預(yù)計(jì)比去年增長50%以上。
